こんにちは、藤原です。

同じセールスを行うにしても成約を
２００％引き上げる方法があります。

それは何か？

相手が「話を聞く体制」
にあるかどうかです。

これは、当たり前のように感じる人も
多いかもしれません。

が、

そういった人に限って、相手の体制
のことなど完全無視で自社の
商品サービスを話してしまいますが、

これでは売れるものも売れません。

そうではなく同じ商品・サービスを
扱うにしても、聞く体制があるのと
ないのとでは成約が大きく変わって
きます。

では、どうしたら、その成約を
最大化させることができるのか？

それは、

始めにある一言を相手に言わせる
ことです。

その一言を引き出すことができれば
相手は背筋をピンと伸ばし姿勢正しく
前のめりになってメモとペンを用意
することになります。

が、

この一言を引き出すことができなければ
同じトークを行うにしても価値は半減し
成約率を大きく下げることになります。

これでは、せっかくの商品が日の目を
見ることはなく思いある商品を届ける
ことができません。

それは何か？

商品サービスではなく、
相手の願望を聞いて、

●●(願望)を達成することに
興味がありますか？

そして、

なぜ、興味があるのですか？

と理由を語ってもらうことです。

得たい結果と興味がある理由を
話した瞬間に購買スイッチが入ります。