こんにちは、藤原です。

こんにちは、藤原です。

あなたはこれまでに結婚式を
挙げたことはありますか？

もし、これまで挙げたことが
なかったとしても、何となく
想像できるとは思いますが、

まずは、結婚式に呼びたい
友人や知り合いをリストアップし
招待状を書くことで案内を行います。

そこで出欠を取り、最終人数を
確定させるわけですが、

もし、あなたがこの結婚式の
１ヶ月後に同じ結婚式を行うと
したら、

何人の人が集まるでしょうか？

おそらく、一桁ないしゼロになる
のは容易に想像できます。

なぜなら、

結婚式をそう何回も行う人など
いないからです。

しかし、これがビジネスの場合、
１回売ったからもう終わりという
ことはなく、

この先も何度も販売し続ける
必要があります。

ということは、

結婚式以上に膨大なリストが
必要になるということです。

これは再度、結婚式に置き換えると
分かりやすいと思いますが、

友達リストがないからといって
街中を歩いている見ず知らずの人に
いきなり声をかけるということはしませんし
そんなことしてもお互い迷惑なだけです。

にも拘らず、

これがビジネスとなると、このような
大切な視点を見失ってしまう人がいるのです。

というより、

そのような人ばかりです。

だから、ビジネスを行なっても

「集客できない」

と嘆く羽目となるのです。

しかしリストがあれば、集客は簡単です。

なぜなら、

リストに対し、１通のメールないし
お手紙を送れば済んでしまうからです。

こんなに簡単なことはありませんし
そこに労力も根性も思いすら不要です。

それは、なぜかというと、

集客に必要なのは商品ではなく
リストだからです。

だから、どのビジネスを行なっていた
としても、リストを持っている人には
敵わないと言われるのです。

とは言え、

リストであれば、何でもいい
ということはなく注意があります。

それは、

そのリストもただのリストでは意味はなく

顧客リストないし見込み客リストを
所有していなければ

仮に人が集まったとしても
お金に変えることはできません。

なぜなら、

集客とは、人を集める行為ではなく

「お金を払う可能性のある人」

を集めなければ意味がないからです。

だから、集客を行いたければ
まずは見込み客リストを集める
必要があるのです。

そここさえ抑えてしまえば、集客に
困ることも売り上げが上がらないで
嘆くということもなくなります。

なぜなら、

リストがお金を生み出す根源でも
あるからです。

とは言え、

「その顧客リストないし見込み客
　リストがないから困っているんだ」

という人も多いとは思いますが
だとしたら、今から集めればいいだけです。

これは冒頭で話した結婚式と同じで
始めから式に呼ぶ人のリストを持って
いた人など、ほぼいません。

仮にいるとしたら、政略結婚を
親の言いつけでする人ぐらいです。

それ以外は、これまで出会ってきた人が
結婚式にも参加してくれ祝福してくれる
ことになります。

ですので、

集客ができないと嘆く暇があるとしたら
告知を行うための見込み客リストを
まずは、集めることです。

その際のコツは、商品の先にある
願望に対し、集めていくことです。

例えば、

エステであれば、美容に興味関心が
あるので、美に関する場所に行けば
リストを手に入れることは簡単です。

なぜなら、

目の前にいる人に名刺交換すれば
いいだけです。

ただ、このように言うと、

「そんな時間もないし面倒だ」

という人もいるかもしれません。

だとしたら、

美容好きが集まる所に広告を
行えばいいだけです。

こんなに簡単なことはありませんし
結婚式に参加してくれる人を集めるより
ビジネスは簡単です。

なぜなら、

お客にはそもそも願望がありますし、
その願望にマッチしたリストを集めれば
あとは反応率で成約は決まるからです。

リスト数は右肩上がりに増やしていますか？
集めたリストに定期的に提案していますか？

リストに提案なくして売り上げは上がりません。