ステップ5.認知をとる電話で資料送付か社長メールアドレスを取る
最短距離で0→1,000社を作る法人営業の9ステップ。
ステップ5は自社の商品/会社の認知をとる電話をする。社長メールアドレスを取るです。
ダイレクトメールを送った先に電話をかけて行きます。
電話の目的はアポイントではなく自社認知です。
ダイレクトメールは送りっぱなしになって、
届いてない可能性もあるし、手元で見られてない可能性もあります。
なのでダイレクトメールを送った先に電話をかけていきます。
これを大学生や在宅ワーカーさんに依頼をします。
一般的な中小企業ですと、社長通話が5%～10%です。
1時間に20コールできるので1時間電話すると1人の社長には繋がります。
商品を話すと断られる。興味をもたせることがポイント
本人通話があった場合、
認知なく営業すると断られるので認知に徹します。
例えば、電話の入りの部分で
「弊社、研修の会社でして・・・」「売れる研修＠がありまして・・・」みたいに、
自社や商品の説明をした瞬間に「結構です」と断られます。
なので、相手の興味を引く！
ということを意識し、
以前に作ったおとりをフックに電話をかけてきます。
そもそも相手は商品が欲しいのではなく、解決策や結果が欲しい
興味付けができると約33％以上の社長に資料を送れたりメールアドレスを取得することができます。
社長通話が5％でも時給1,000円計算で、1人3,000円で社長とコンタクトが取れる状態になります。
・どうやって大学生や在宅さんを集めたらいいのか？
・具体的にどういう電話トークにしているのか？
詳細まで知りたい方はお気軽にお問合せください。
