こんにちは、藤原です。

たまに、チラシやホームページを
見ていると、自慢と実績を混同して
考えてしまう人がいるようです。

が、

この自慢と実績の違いを明確に
しない限り、

反応が取れないどころか
新規客にバカにされ無視される
のがオチです。

では、どうしたら新規客から
無視されることなく必要とされる
人物になることができるのか？

それは、

自慢と実績の違い明確にし
武器として使いこなせるように
なることです。

違いを見ていきます。

自慢：根拠や指標がないもの、
　　　自分だけが言っているもの
実績：客観的証拠が出せるもの

このように比べれば、まったく
違う性質のものということは
分かったと思いますが、

世の中の広告を見ていると

この違いを混同し間の抜けたことを
していることにすら気づけていない
広告をよく見かけます。

例えば、

講師歴２５年のベテラン講師が・・・

これなどは、実績を誤解した
間抜け広告の典型ですが、

講師歴２５年というものは
実績でも何でもありません。

その理由は、生徒でもあるお客の
願望は合格できるかどうかであって

その人が何年講師を行なっていようと
合格できるだけの力があるかどうかが
講師歴では分からないのです。

比べれば明確です。

講師歴２５年：東大入学ゼロ
講師歴１年：東大合格率９５％

次に、ベテランという言葉に
関しても同じです。

僕が自分自身で僕のことを
「ベテラン」といったら
気持ち悪いように

自分でベテランというのは
NGですし

「何を根拠に言ってるんだ」

という人もいるということです。

ですので、広告で実績を出す場合は、
自慢と実績の違いを明確に分けて考え

根拠ある実績を出すことが
大切だということです。

そこを混同している間は、
反応が取れないどころか

小馬鹿にされていることに
早く気づくことです。

お客様の視点に立ってください。