こんにちは、藤原です。

あなたは、商品を売る際に
そのまま売るようなことは
していませんか？

もし、何の演出もせずに
そのまま出しているとしたら
それは売れなくても仕方が
ありません。

これはプレゼントに似ています。

あなたは、誰か大切な人に
プレゼントをする際、

封に包まず、そのまま裸の状態で
プレゼントすることはないはずです。

これはセールストークも同じです。

綺麗な封に包み相手の期待を
最大限引き上げる努力が必要
なのです。

なぜなら、

その期待感が、その中身でもある
商品を引き立てより魅力的なもの
に引き上げるからです。

ただ、その際注意もあります。

それは、

魅力を最大化するということであって
嘘をつくということではありません。

嘘は、信頼自体を崩壊します。

そうではなく、

商品が持っているチャームポイントを
最大限引き出し魅力的に表現するという
ことです。

これは人の紹介も同じです。

誰も紹介する際に、その人の欠点を
いう人など１人もいないと思います。

ただ、欠点は言わずとも

その人の最大の魅力について
語れる人が少ないのも事実です。

ただ考えてください。

紹介する際、どう伝えるかで
その人の印象だけでなく扱いや
その後の人生が変わるのです。

だとしたら、

その人を紹介する際、魅力を最大化
してあげなければ、むしろ紹介しない
方がマシとも言えます。

なぜなら、

紹介したところで印象になど残らず
翌日には出会ったことすら忘れられて
しまうからです。

だから、

せっかく紹介するのであれば、
相手が驚くような紹介をしてあげる
必要があるのです。

それが、

チャームポイントを１つに絞り
期待感を最大に引き上げるという
ことです。

実は見込み客さんは期待を買っています。
なので、あなたは期待を売るのです。