こんにちは、藤原です。

あなたは、お客様に思いや考えが
すべて伝わっていると、錯覚して
いないでしょうか？

これは、自分がお客様の立場で
あれば分かると思いますが、

ほとんど何も理解できていないのが
実情だと思います。

しかし、

自分ごとになると、そこが盲点となり

「きちんと伝えたし納得してもらえた
　から大丈夫」

という前提で話してしまうのですが、
聞いているお客様は「何のことか？」
と放心状態に陥る羽目となります。

これは恋愛で例えると分かりやすい
のですが、

好きになった方は、恋が勝手にスタートするが
好きになられた方は、言われない限り伝わらない

というのと同じで、一方的に伝える
のではなく、まずは、伝わる状態を
先に作ることが大切だということです。

もし、あなたの中でこの概念がなく
一方的に伝えていたとしたら、

半分どころか１／１０も伝わって
いないということから自覚しなければ
いけません。

特に、大きなテーマで行う場合は、
注意しなければいけません。

・人生を豊かにする健康法
・人生のステージを上げる思考法
・健康で長生きを楽しむ人生設計

というようなコンセプトでビジネスを
行っている人がいますが、

こういったコンセプトが集客に
苦しむのは、短期的欲求という
要素が欠けているため

そもそも話を聞いてもらう状況を
作ることができないのです。

このように、

それが、どんなにいいコンセプトで
あっても話を聞いてもらえなければ、
何も始まることはありませんので、

まずは、相手からどうしたら
「是非、話を聞きたい」と願い

頭を下げてくる状況を作れるかが
大切となります。

その為にも、

自分視点ではなくお客様が感じる
短期的欲求を狙ってください。