こんにちは、藤原です。

あなたにはライバルはいますか？

大半の人は、「はい、います」と答え
そのライバルにどう打ち勝つかという
ことを日々研究しているわけです。

が、

お金儲けが下手な人は、商品単体
にしか目を向けることをしません。

これでは、すぐに限界がやってきます。

なぜなら、

お客は、商品だけにお金を払う
ということはしていないからです。

では一体、お客は何に対し
お金を払っているのか？

というと、

「商品の外側に付随する価値」

です。

それが、売り上げに差を分け
ライバルを打ち負かすことに
繋がるわけです。

例えば、飲食店に行くとき、
何を基準に選びますか？

味
値段
はもちろんですが、

雰囲気
スタッフの対応
立地

などでも選んでいると思います。

このように、
商品以外の価値にも
意識を向けない限り
ライバルに勝つことができません。

僕は過去に他社の
ビジネス講座を購入したとき

講座という価値よりも

・2,000人と繋がれるコミュニティー
・提供者との繋がり
・見込み客との接点

という価値を感じて買いました。

とは言え、

何でもかんでもつければいい
ということはありません。

お客様が感じる価値に対し
つけなければ何の意味のなく
無駄なコストがかかるだけです。