こんにちは、ゼロセン藤原です。

あなたは、ビジネスを安定化させる
秘訣をご存知ですか？

このように質問すると大概の人は、

・月額固定の商品を扱うこと
・価値を提供すること
・見込み客リストを集めこと

などをあげると思います。

もちろん、これらは確かに大切で
欠かせない必須要素とも言えるの
ですが、

１つだけ運命を分ける未来の要素が
抜け落ちているのです。

それは、

「種まき」

です。

これは大手企業が今もなお多額の
予算を使いCMを出し続けている
理由にも通ずるところがあるのです。

が、

このことは誰も教えてくれないので
見過ごされ、知っている人だけが

「ビジネスの世界で勝ち続ける」

ことになるのです。

一方、知らない人はどうなるのか？

というと、

いい商品を扱い信頼を勝ち得たとしても

「この先、一生安泰」

とはいかず、数ヶ月後白旗を上げ
廃業宣告している可能性があります。

なぜなら、

このことは、商品や信頼以上に大切で

「成功 or 廃業」

をも分けてしまうかなり強力なもの
だからです。

だから、

もし、あなたもこの先勝ち続け
生き残りたいと願うのであれば、

今回の話だけは脳裏に焼き付け
忘れないようにしてください。

「受注に必要な種まき活動を
　日々継続して行っているかどうか」

まさかと思われるかもしれませんが、
仕事が来ないという人は、そもそも
種まきをしていません。

もし、今あなたが暇であれば、
３ヶ月前に怠けていた可能性が高いです。

法人の獲得はスグに結果がでません、
３ヶ月前に巻いた種が今、開くのが普通です。

では、ここで質問です。

あなたは、下記がどれだけ
当てはまりますか？

1.見込み客リストを集めていますか？
2.新規客に対し広告はしていますか？
3.既存客に定期的に連絡していますか？
4.冷やかし客に時間を使っていませんか？
5.紹介を期待していませんか？
6.いい仕事をすれば紹介されると思っていませんか？
7.お客様が興味を持つ企画を考え常に仕掛けていますか？
8.新規集客と営業に時間を使っていますか？
9.大量にリストを持っている社長と関係性を構築していますか？

どれだけ、当てはまりましたか？

１つも当てはまらないという方は、
当たり前ですが、新規客などが来る
はずありません。

新規は新規で、
活動しなければいけません。

上手くビジネスが軌道に乗っている人は、
２つが両輪できちんと回っています。

その両輪とは、

既存客に対する良質なサービス提供、
新規開拓です。

しかし、

途中で上手く行かなくなる人は、
既存客だけにしか目を向けません。

新規客と既存客は、同じお客様であっても
そもそも違います。

いいサービスをしたからといって、
新規客が増えることはありません。