こんにちは、藤原です。

あなたは、新商品をこれまでに
作った経験はありますか？

おそらくこのように言うと
大半の人は、

大きい小さいは関係なく
一度ぐらいは作った経験がある
というのかもしれません。

ただ、新商品といっても
作ることは誰でもできますが
売るとなると話は別です。

そこで今回は、

「作った新商品を売りたいです」

という人のために、

商品を売るコツとステップを
お話ししていきます。

そこで出てくるのが、

新規客に売るためにはまずはじめに
やるべき大切なことが１つあります。

そして、

この大切な１つのことを無視すると
その後、どんなに努力しても商品を
新規に受け入れてもらうことは
できません。

なぜなら、

この１つの大切なことは、ビジネスの
成否を左右する根源的要素にも繋がって
いるからです。

では何をすれば、新規客に受け入れて
もらい人気者になることができるのか？

というと、

「新規の前に既存に売ること」です。

これを見て生真面目なあなたは
「なんで」と思ったかもしれません。

が、

ここが非常に重要でこの考え方が
分かるようにならないと、

この先、何を企画し作っても
売ることはできないからです。

なぜなら、

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お客様というのは商品ではなく
信頼にお金を払っているからです。
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その証拠に、

あなたは、詐欺師が紹介する
いい商品と言っているだけの
ものにお金を払うことはできる
でしょうか？

もちろんできません。

では、大手メーカーが出している
商品を段ボール片手に浮浪者が
売りにきたらどうでしょう？

こちらも間違いなく買いません。

それが、半額であってもです。

このように人は、商品がいくら
よくても、

その人自身に信頼がなければ
商品を売ることができないと
いうことです。

ただこのように言うと、

私は浮浪者でもないし詐欺師でも
ないので信頼はある方だと思います。

とあなたは眉間にシワを寄せ憤る
かもしれません。

が、

それは既存客だけにしか効果を
発揮することはありません。

なぜなら、

あなたがどんなに素晴らしい人で
あっても、新規客からしたら
詐欺師と見分けがつかないからです。

だから、

新商品を作ったらまずは、既存客に
売る必要があるのです。

そこでもし、あなたが既存客に
新商品を売ることができないとしたら、

その企画は、今すぐ見直す必要が
あります。

なぜなら、

信頼がある人が買わないものを
新規客が買う確率はほぼゼロ
だからです。

だから、

新規にならこの商品は売れる

だったり

これは素晴らしい商品だから
売れるという幻想は早く捨て

既存客にまずは売れるものを
企画し販売することです。

それが、

一番のお金の源泉でもあり
儲けの秘密でもあります。