こんにちは、ゼロセンの藤原です。

先日こんな質問をもらいました。

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・質問

セールスの教育は
どのようにされていますか？
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あなたの会社はどうでしょうか？

・ロールプレイ
・座学
・営業会議
等

実施していると思いますが、
最高のセールス教育は「売れる瞬間を見せること」です。

教えて出来るほど、
営業は甘くありません。

先ずはロープレや座学などをやる前に、
現場に同行させて、売れる瞬間を見せてあげてください。

次に、売れた後に解説してください。
同じようにセールスをするよう教えます。

それができたら立場を逆転させ、
教えた通りにできているか？

部下の現場についていって、
現場では何も言わずに見てください。

出来ていれば教えることはないですし、
教えたことが出来ていなければ、
修正してあげてください。

売れる瞬間を見せる
→
解説
→
同じようにやらせてみる
→
解説

この繰り返しが最短で
営業を戦力化する方法です。