こんにちは、ゼロセン藤原です。

個別相談で
管理職向けの研修をされている
コンサルタントの方から

「見込み客にアピールしたいのですが、
　私のサービスは効果が数値化しにくい
　どうしたらいいのか？」

という質問を受けました。

研修だけでは『●％数字が上がった』
などの表現が難しいそうです。

その答えとしては、
コンセプトで売るです。

数値化が難しいものは
コンセプトを作って、
理想の状態を言葉にし打ち出します。

コンセプト＝誰がどうなるのか？

これでアピールしていきます。

そして、実際に体験された
お客様の声を載せて、証明していくのです。

数値化が難しい場合は、
魅力的なコンセプトを作ってみてください。