こんにちは、ゼロセンの藤原です。

起業家は時間ではなく
結果でお金をもらいます。

サラリーマンのように
労働で収入を得ることはできません。

ただ、

「結果でお金をもらう」と言っても
どのようにすればいいのか？

分からない人もいると思うので、
解説したいと思います。

これが分からないと
気づくとフリーランスのように
時間を切り売りしてしまう羽目になります。

まず、１番最初にやるべきことは

「お金の正体を知る」ことです。

多くの人は、ここが理解できて
いません。

商品を渡せばお金がくる

だったり、

サービスを提供すれば対価がもらえる

という感覚があるかもしれません

が、

結果でお金をもらうということは、
「お金＝価値」を提供したときに
お金を交換することができます。

もちろん、

あなたが持っている商品が、お客様
の価値とイコールであれば交換して
もらうことはできますが、

ポイントなのが、
相手がその商品を価値だと感じるかどうか？

という点です。

では、そもそもお客様の価値とは何か？

それは、

お客様が望んでいる結果です。

ようは言い換えれば、

商品の先にある願望達成や問題解決です。

これを叶えるために、
商品サービスというツールを使って
手に入れているにすぎません。

だから、

労働から解放され、
お金を手にしたいと望むのであれば、

商品ではなくお客様が何を望んでいる
のかを知ることです。

ただ、注意点があります。

その願望をお金を払ってでも解決
したいと望んでいるか？

これが重要な要素となります。

ここが抜けてしまうと、売れない冷やかし客に
時間を奪われる羽目となります。

見込み客なのか？
冷やかし客なのか？

３秒で見極める方法を解説しています：
https://03auto.biz/clk/archives/mvorqm.html