こんにちは、ゼロセンの藤原です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
(質問)メルマガは始めた方がいいですか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

メルマガに質問があったので、
回答したいと思います。

あなたはメルマガをやっていますか？

メルマガは顧客獲得に重要なツールですが、
初めての人はどうやって書くのか？
など分からないことも多いと思います。

そして、過去は書いていたけど、
続かなくて終わった人もいるのではないでしょうか？

先ず、メルマガは２つあります。

１つ目は既存顧客向け。
２つ目は見込み客向け。

ここでは見込み客向けの
メルマガについて解説します。

多くの人がメルマガは「見込み客の教育するツール」と
捉えていますがそうではありません。

メルマガは認知をしてもらい、
忘れられないためのツールです。

ニーズが顕在化した時に
思い出してもらえる存在になるために書きます。
目に見えない信頼を積み重ねていくのです。

法人の場合は検討期間が長くなる傾向にあります。
その時に比較検討に入る事が重要です。

買うかもしれないが、
買わないかもしれない見込み客へのフォロー活動を
営業マンや人力に任せますか？

これでは費用対効果が悪いです。
仕組みにもなりません。

なので、忘れられないためにも
週に１回はメルマガでフォローをしておきましょう。

メルマガの目的が「教育」となると、
書く内容を考えるのが大変ですが、
「認知」であれば気軽に書けます。