こんにちは、ゼロセン藤原です。

あなたは、今、何か欲しいものは
ありますか？

では、なぜそれをすぐに手に
入れれないのでしょうか。

お金がないからですか？

では、質問を変えます。

その欲しいものを、お金を払わずに
手に入れることは出来ないでしょうか？

まずは、この流れをみてください。

商品を販売→お金を得る→商品を買う

この流れを見れば分かると思いますが、
お金とは、商品と商品を繋ぐ架け橋
でしかありません。

ここにポイントがあります。

もし、あなたが欲しいものを持っている人に
お金ではなく、あなたの商品を交換する承諾を
得ることができれば、あなたはお金を払うこと
なく欲しいものを手に入れることができます。

いわゆる「物々交換」です。

ただ、これは非常に深い話です。

この考え方が分かれば、相手が考える
価値が分かり、結果、欲しいものまでも
見えるようになります。

例えば、こういうことがありました。

ある方がテレアポ代行のビジネスをしていました。
僕はその時、自社セミナーに人を呼びたいと思いました。

ただ、無料セミナーなので、
集客にお金をかけれません。

あなたならどうしますか？

その時、僕は相手の困っていることを聞きました。

すると、テレアポ人材の確保に
困っている事が分かりました。

僕は過去にテレアポ人材を確保したことがあったので、
過去の知り合いに声をかけて集めることができました。

なので、こう聞きました。

僕はテレアポ人材を紹介するので、
僕のセミナーを知り合いに紹介してもらえませんか。

もちろん、お金を挟めば、
人材紹介と無料セミナーなので、

金額的には大きな誤差はあります。

しかし、この金額は誰かが勝手に
決めた基準でしかありません。

これが、『価値』です。

そして、大切なのは、あなたの
考えている価値と相手の考える
価値にはズレがあるということです。

その前提で考えなければ、
常に相手に不足を感じさせます。

しかし、常に満足をどんどん提供
できるようになれば、相手も想像
以上の価値を交換してくれます。

このような視点を持ち、交渉する
勇気を持てば、何かをタダで手に
入れることができます。

あなたは、何を提供できますか？

そして、それを相手が望むものに
変換できますか？

自分はこれしかできないだと
ただの押し売りです。

あなたが持っているものを
相手が望むものに変換できて
はじめて価値となります。

あなたも、この考え方が、分かれば、
お金がなくてもどんどんチャンスを
手に入れることができます。

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