こんにちは、藤原です。

あなたは、爆発的な売上げを上げて
みたいと思ったことはありますか？

もし、大きな声で「はい」という
のであれば、

足で稼ぐ対面営業を一抜けし
１対多のセールスを行うことです。

考えてください。

あなたが２時間かけて１００万円の
商品を対面で販売したとします。

当然、ここで成約を勝ち取れば
１００万円の売上げとなりますが
受注できなければ０円となります。

これが、対面の恐ろしさです。

しかし、

これが、１対多のセールスの場合は
というと、

同じ２時間で、売上げを何倍にも
することができます。

しかも、よほどのヘマをしない限り
成約がゼロになる危険性も格段に
下がります。

なぜなら、すべては反応率だからです。

では、どのようなことを注意すれば
１対多のセールス手法を習得することが
できるのか？

それは、

「大衆心理を意識し反論を生まない」

話し方をすることです。

ただ、これはセミナーに限ったことではなく
メルマガやブログの発信なども基本同じです。

ですので、

１対多のモデルを採用する場合は、
相手を無視した主観は絶対NGです。

それはなぜかというと、

対面とは違い１人の相手に同調する
ことが、基本できないからです。

だから、相手に嫌われるような
主観を挟んではいけないのです。

次に、「１対多＝大衆」ということも
忘れてはいけません。

なぜなら、

対面とは大きく話し方を変える
必要があるからです。

例えば、

あなたが考える成功の定義は
「お金」だとします。

これが対面であれば、相手の成功の
定義を聞き同調すればいいだけです。

が、

その先にいる相手が大衆となった場合

「成功＝お金」

と言った時点で、お金に共感しない人は
あなたに何の断りを入れることなく
競合他社の元に流れていくだけです。

では、どうしたらいいのか？

というと、

反論されない話し方をしなければ
いけません。

例えば、

先ほど同じで、あなたの中での
成功の定義が「お金」だとします。

その場合はというと、

成功とは、愛だという人もいます。
家族との団らんだという人もいます。
人によっては時間だという人もいます。

しかし、

そこに自由に使えるお金さえあれば
愛を感じることも家族との団らんも
時間さえも手に入れることも可能だと
いうことです。

このようにすべてを一旦受け入れることで
すべての反論を打ち消すことができ

その共通点は「お金」という運びをする
ことで自分の主張に繋げることができる
というわけです。

ただこのようにいうと、

「主張はダメなのでは？」

という人がいますが、

先ほどの文章を見てください。

「相手を無視した主観は絶対NG」

となっています。

ようは、主張がダメなのではなく

「相手を無視した主張はNG」

だということです。

しかし、

大衆射向けてメッセージを投げるのが
下手な人は、相手を無視した状態で
主張をオンパレードさせてしまいます。

が、

それは自爆行為となる可能性があります。

なぜなら、

相手を無視した主張は、大衆の面前で
反論をされる危険性があるからです。

これは、かなり大きな痛手となり、
権威までも失墜する恐れがあります。

ですので、

１対多のモデルを採用する際は、

「大衆心理を意識し反論を生まない」

ということを常に念頭におき

大衆を意識しながらメッセージ発信
することを心がけてください。

それさえ抑えることができれば、

時間を圧倒的に短縮しレバレッジをかけ
大きな売上げを叩き出すことができる
ようになります。