こんにちは、藤原です。

「この商品で世の中を変える」

起業家でこのような言葉を
使っている人がいます。

が、

ビジネスは商品だけがよくても
商品が売れることはないからです。

大切なのはすでに「市場」が存在し

『お金を払う意思のあるお客』

が、そこにいることが大事だからです。

そこを抜かして商品だけを考えても
革命など起こるはずもなく妄想で
終わるのが関の山です。

なぜなら、

お金を払うのは、販売者ではなく
お客様だからです。

これは当たり前のようにも
思えるかもしれません。

が、

いい商品に溺れる妄想家は
この当たり前を理解することが
できません。

なぜなら、

恋する乙女と同じで盲目になり
客観的にビジネスを
捉えることができなく
なっているからです。

ですので、

何らかのビジネスを始め
成功を勝ち得たければ

お金を払うお客をベースに
考えることです。

とは言え、

「それが分かれば苦労しないよ」

という人もいると思います。

その答えは、

「ライバルを見る」ことです。

なぜなら、

ライバルには、お客がいるからです。

しかも、

そこには冷やかし客ではなく
列記としたお金を払うお客が
いるのです。

あとは、そこにいるお客に
アプローチを仕掛け

「自分の世界に引き込む提案」

をすることです。

その際、売る必要はありません。

ただ、ライバルの穴を埋めた
提案をするだけです。

それだけで、ライバルに不満を
感じているお客が

あなたの元に流れ込んできます。

ですので、

いい商品ありきでビジネスを
始めるのではなく

ビジネスを始めるには
ライバルの存在とそこに発生する
フラストレーションに
目を向けるようにしてください。

そこさえ間違えなければ、

あなたがビジネスで失敗する
ことはありません。