こんにちは、ゼロセン藤原です。

前回は、短期間で顧客獲得に成功する秘訣として、
自分の欲を満たすいうことについてお話しました。

本日は、

秘訣（その１０）でもある
誰にも負けないビジネスについて、
お話していきたいと思います。

あなたは、世の中に出回っている情報に
振り回され混乱していないでしょうか？

・Web集客法
・売り込まないセールス法
・AIがやってくれる株式投資
・ほっとくだけの仮想通貨
・フランチャイズ

etc…

ただ、どれも儲かると大声で叫んでいる
割には、成功者が１０％も満たないもの
ばかりです。

では、彼らは嘘を付いているのか？

もちろん例外は別として、大半の場合は、
嘘を付いているわけではないのです。

が、

では、成功者が極めて低いのはなぜなのか？

それは、ビジネスモデルだけを
真似しようとしてしまったからです。

ただ、

多くの場合は、ビジネスモデルだけを
真似しても上手くいくことはありません。

分かりやすい例が、自動販売機です。

商品は同じ。販売しているメーカーも同じ。

にも拘らず、

設置している場所が少し違うだけで
売上げが半分以下になることも珍しく
ありません。

そう、この場合は、立地が売上げに
影響を与えたということです。

しかし、

ビジネスモデルとなると先ほどのような
立地だけの問題ではなくなってきます。

例えば、

大きく影響するのが、人間です。

もちろん、

そのビジネスに取り組む人自体そうですが、
それ以外にもスタッフなどのやる気なども
大きく影響します。

やる気×やり方＝結果
です。

ただ、

多くの人は、ビジネスモデルだけ教えて
もらえれば稼げると思ってしまうのですが、
それが、そもそもの間違いなのです。

なぜなら、

ビジネスは、３つのバランスで成り立って
いるからです。

その３つとは、

・自社
・他社
・お客様

です。

そして、このバランスがズレてしまうことで
売上げるどころか、まったく顧客獲得できないことも
珍しくないのです。

なぜなら、ビジネスとは競争だからです。

少し考えてみて下さい。

業界の先輩は、あなたより実績も経験も
信頼もあるのです。

そして、

何よりも先輩たちは、何年も前から先を
走っているのです。

当然、後発組のあなたがそんなところに
参入したところで追いつけるはずありません。

では、顧客獲得できる手立ては何もないのか？

１つだけあります。

それは、

あなたの「過去の延長線上」にビジネスの
種がないかと考えていくことです。

例えば、

営業を何十年もやってきた人は、営業を
辞めてやったこともない転売を始めたところで
成功までに膨大な時間と労力がかかります。

なぜなら、

１つ１つ覚えるところから始めなければ
いけないからです。

これでは、先輩に追いつくどころか
引き離される一方です。

1万時間の法則があります。

この法則を簡単に説明すると、
何を始めるにもプロのレベルに達するには、
１万時間かかるというものです。

では、このケースの場合、どうしたら
いいのか？

それは、まったくやったことないものに
手を出すのではなく、営業をやるのが
一番です。

しかも、

１日も早く顧客獲得するコツとしては、
これまでのお客様を変えずに
「商品を変える」ことです。

そうです、

もし、あなたが社長相手の商品を
営業しているとしたら、

社長の願望や悩みをよく理解できていると思います。
そして、どんなものを望んでいるかも。

なので、社長に違う商品を
テスト販売してみればいいのです。

そして、

売れれば規模を拡大すればいいし、
売れなければもっとヒヤリングを重ね
違う商品を提案すればいいだけです。

ただ、

ポイントは、見込み客を変えないこと。
そして、過去の延長線上でビジネスを行うことなのです。

これが、顧客獲得を早く掴む秘訣です。

ただ、

多くの人は、これまでやってこともないもの
に対し、希望を抱きチャレンジを試みます。

が、

それは、チャンスとは言えず、勝つ確率の
低い無謀な挑戦と言えます。

ですので、

ビジネスで顧客獲得をしたいのであれば、

他人が提供する儲け話にのるのではなく
今まで培った過去のリソースを振り返る
ことです。

そうすることで、

誰にも負けないビジネスに出会うことが
出来るかもしれません。