こんにちは、藤原です。

ビジネスを行なっているとアイデアと
戦略を混同してしまう人がいます。

例えば、こんな感じです。

・ライトプラン
３万円×１２回

・ノーマルプラン
５万円×１２回

・本格プラン
１０万円×１２回

といった具合です。

これだけ見るとビジネス初心者は

「どこが悪いの？」

と考えがちですが、

これはもはやライバルやお客のことを
一切考えていない自分よがりなプラン
だということに気づくはずです。

というのも

ビジネスは、自社・他社・お客様の

「３つのバランスで成り立ち」

自分だけで考えるものではないからです。

その他、この３つのプランには
もうひとつ落ち度があります。

それは、

「顧客層を見過ごしてしまっている」

ということです。

先ほどのプランを見比べれば分かりますが
販売価格として想定しているものが、

３万円・５万円・１０万円

ということです。

これはビジネス初心者がハマりがちな
罠の１つでもありますが、

これだけ価格差があると、層がバラけ
専門性が奪われてしまいます。

これを他の業種に当てはめると
すぐに気づきます。

例えば、住宅販売の場合

・３０００万円の住宅
・５０００万円の住宅
・１億万円の住宅

これを見て分かるように

３０００万円と５０００万円は
層が近いので、一緒に扱っても
問題なさそうです。

が、

１億円の層は、中間層の住宅を
そもそも見ないですし、

ましてや比較検討すらしません。

なぜなら、

彼らが探している家ではないからです。

しかしこのように一緒くたに並べて
しまうとどうなるのか？

というと、

何でも扱う総合デパートどころか
スーパーのように見えてしまい

専門性どころか拘りの欠片すらなく
なってしまいます。

ただ、これは今回のケースや住宅販売に
限ったことではありません。

すべての業種に同じことが言えます。

例えば、マッサージの場合でも

３０００円のマッサージと
１万円のマッサージの

顧客が被ることはありません。

このように様々なケースを比べれば、
冒頭で紹介した価格帯がいかに
おかしなことか分かったと思います。

が、

ビジネス経験が少ないと、この
当たり前のことが見えないだけでなく

自らお客を手放しているということに
気づくことすらできません。

これではアイデアなど出さない方が
マシです。

なぜなら、

いいと思われたアイデアが実るどころか
身を滅ぼしてしまうからです。

ですので、

経験が浅いうちは自分でアイデアを考える
のではなく先生に答えを聞いて真似することです。

それだけで、成功はグッと近づき
敗退することはありません。