こんにちは、藤原です。

あなたは、新たな交渉相手に対し
いきなり売り込むようなバカは
していませんか？

もし、そのようなバカな行為を
しているとしたら

スパム扱いされても仕方ありません。

なぜなら、

ビジネスは「安心できる」と思った
相手としかやり取りは始まらない
からです。

これは、結婚や恋愛も同じです。

もちろん、結婚や恋愛の場合
ドキドキもありますが

その前に安心がなければ、結婚しよう
だったり、付き合いたいと思うことは
ありません。

しかし、これがビジネスとなると
この視点が抜けてしまう人が大半です。

ただ、考えてください。

あなたは安心できない相手と
お金のやり取りをすることは
できますか？

おそらく不安でビジネスどころの
話ではなくなるはずです。

このようにビジネスを行う立場となると
この「安心をまずは提供しよう」という
視点を失う人が大半なわけですが、

ビジネスを始める上で、この安心が
なければ、

スタートすることができません。

そうです。

いくらあなたがスタートしましたと
言ったところで、

相手はスタートできないのです。

では、どうしたらビジネスを開始され
お互いがハッピーな関係になることが
できるのか？

というと、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まずは、相手に安心してもらうために
「相手に得をさせ与えること」です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ここで利益を考えてはいけません。

むしろ予算組みをして信頼構築を
するための経費として割り切る
必要があります。

多くの会社は、接待という形で
飲み食いさせることで信頼を
得ようと考えますが、

それは低脳がやることです。

なぜなら、

上には上がいるからです。

ライバルが１０万円の接待できたら
こちらは、１５万円といった具合に
言い出したらキリがありません。

これでは肝心なビジネスを行う前に
破産してしまいます。

そうではなく、相手のビジネスが
よくなることで得を感じてもらう
ということです。

言い方悪くすれば、

「使えるヤツ」

と思われたら半分勝ったようなものです。

ただ、その際、注意も必要です。

単に、使えるパシリになっていたら
その後のビジネスに影響を与えるので
価値を提供できる人間となり

相手にとってなくてはならない
存在になる必要があります。

そうすることで、相手はあなたを
大切にするようになり手放すことが
できなくなります。

ここまできたら、ようやくビジネスの
スタートです。

それまでは焦ってはいけません。

焦ったところで、そこに安心がない間は
始めることができません。

ですので、

今後、あなたが大きなビジネスを
手掛けていきたいと願うのであれば、

まずは、安心を届けることに
徹してください。

それがビジネスを行う最初の作業です。