こんにちは、藤原です。

あなたは、成約を最大限に
高めたいと思いますか？

もし、目をギラギラさせ

「はい、是非とも」

というのであれば、
今一度、見込み客を見直す
必要があります。

なぜなら、

見込み客の選定こそが
最大の成約を上げる秘策
でもあるからです。

とは言え、

これまでに僕は見込み客には
３つの段階があると教えて
きましたが、

実は、正確に言うと、
見込み客は５つの段階に
分かれています。

１：悩んでいる
２：解決策を探しに行っている
３：すでに他社の商品を買っている

これが従来の３つの段階なのですが
実は、この２番には２つに分かれる
階層があるのです。

それが、

１：悩んでいる
２：解決策を探しに行っている
　L１.生まれて初めて解決策を探している
　L２.文化がある人が解決策を探している
３：すでに他社の商品を買っている

ということです。

そして、成約を高めたければ、
２－２を狙うことです。

このように言うと、３番はどうですか？

と言う疑問が湧くかもしれませんが、
もちろん３番でもいいのですが、

３番の場合、文化はあるので
完全な見込み客ではあるのですが、
購入を停滞させている可能性があります。

しかし、

２－２は、今この瞬間にも課題を抱え
解決策を探しに行っているのです。

これほどお金になる人は他には
考えられません。

なぜなら、２－２の人というのは、

・すでに文化がある
・解決策を探しに行っている

ということは、

お金を払いたがっているとも
言えるからです。

だから、

今は稼働していない３番ではなく
２－２を狙う必要があるのです。

この視点を少し入れるだけで
多少営業が下手であっても成約を
上げることは十分可能ですので、

これからはできる限り、
この２－２を狙うようにして
ください。

それだけで、

面白いように成約が決まり
セールスすることが楽しくなる
はずです。