こんにちは、ゼロセン藤原です。
昔、誰もが羨む成功者の共通点を
探していたことがあります。
その1つが『スピード』でした。
簡単に言えば、行動・決断が異常に早い人です。
異常にです。
物心ともに、
誰もが羨む生活を手に入れている
私の師匠によく言われていました。
「多くの人は、テクニック以前に、
量が足りない、量が質を生み、スピードを上げる」
と
例えば、分かりやすく説明するために
実際にあった事例をご紹介します。
その方は、新規開拓のために郵送DMを
行おうと決めたのです。
しかし、なかなか原稿が進まない。
ノウハウは聞いていたので、
書く内容が分からなかったわけでもなく
やり方が分からなかったわけでもありません。
では何が、ブレーキとなっていたのか？
それは、郵送DMを行うことでの「クレーム」です。
あと、反応が無かった時の金銭的な「損」です。
最後に、「批判」です。
しかし行動しなければ、何も始まらないので、
DMを送ってみました。
その結果、1,000通の内、
15社が資料請求してくれたのです。
そして、心配していた「クレーム」「損」「批判」は、ゼロ。
その方は、終わったあとにこう言いました。
「なんだ、心配して損した。こんなことなら
もっと早くやっておけばよかった」と。
だから、もし、あなたが成功を望むのであれば、
何も気にすることはありません。
批判や妬みもない人などいません。
そして、ある億万長者の商人さんは、こう言います。
「叩かれるようになって一流だ」と。
二流は批判の材料にすら
取り上げてもらえないのです。
だから、批判されて、ようやく少し
認知度が上がったと喜こぶべきだと。
飛行機も離陸するときは
向かい風が必要です。
それと同じように
私たちも高く飛躍するためには
向かい風が必要なのです。
いろいろな困難が待ち受けた時こそ
高く飛び立つことができるチャンス。
ちなみに、
インターネットの情報は
大半が自分が利益を得るための、嘘の情報です。
これは、「敵の設定」というものが、
人の購買心理に影響を与えるためです。
例えば、
WEBマーケティングを売りたければ、訪問営業を敵にするのと同じで、
一方を批判することで、自分たちをよく見せる手法です。
だから、批判をいちいち気にしないで下さい。
その批判は、あなたの成功に１円も貢献しません。
最後に、こうも言われました。
「スピードの基準は環境の力が最も影響する
スピードが速い人の側にいなさい」
スピードの当たり前基準が高くなったころ、
あなたは顧客獲得が簡単になっています。
追記：
社長テレアポのフォーマットを変えて成果が出た事例です。
「1ヶ月で社長アポ19倍、新規契約２社、１３０万円の受注を達成」
テレアポの視点を変え、新規顧客を獲得する：
