こんにちは、ゼロセン藤原です。

あなたは、ターゲットと見込み客を
混同していませんか？

マーケティングを学ばれた方だと
ペルソナと言います。

多くの人がターゲットやペルソナを
見込み客だと思って営業しています。

BtoBビジネスで1番多いのが、
リスト会社から

・業種
・売上
・地域

というような、
何の役にも立たないセグメントでリストを買い、
広告をかけ始めます。

もし、この概念を知らずにターゲットを設定し、
広告をしているとしたら、大きな損失を被ります。

では、どのようにして、ターゲットと見込み客を
見極め設定していけばいいのか？

その答えを、セミナーでお伝えしています。

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この違いを知らずに、営業を行っているとしたら、
営業マンの人件費と広告費を垂れ流していることに気づきます。