こんにちは、藤原です。

お金儲けが下手な人は、
ビジネスを複雑に考えます。

ただ、これはお客の立場で
考えれば分かると思いますが、

お客は、モノを買うときに複雑に
物事を考えることはしません。

買うか、買わないか

だた、それだけです。

しかしビジネスが下手な人は違います。

あーだーこーだ考えては
余計なことをして意味のない
時間を過ごします。

が、

それは、お客には関係ありません。

大切なのは、お金を払う文化のある
見込み客をきちんと抑え、

その人に対し、商品を提案する。

ただ、それだけです。

そこに駆け引きも説得も納得も不要です。

なぜなら、

最後、選ぶのは、お客さんだからです。

とは言え、

なぜ、お金儲けが下手な人は
このシンプルで当たり前のことが
分からないのか？

それは、

「価値自体を理解できていない」

ということです。

これはビジネスマンとしては
かなり致命的ではありますが、

ビジネスは、価値交換なので
お客が感じる価値を理解できないと
交換してもらうことはできません。

それがどんなに素晴らしい商品で
あっても

相手の価値が分からない人には
お金を払う人は現れないのです。

だから、

自分は一生懸命にやっているのに

「全然、お客さんが増えない」

と嘆いているとしたら、あなたに
今、必要なのは、

１．相手を徹底的に観察し
２．お客が感じる価値を見極める

ことです。

ではなぜ、この２つのステップが
必要なのか？

というと、

相手が感じる価値を知らない限り、
何を提示しても外してしまうからです。

しかし相手を観察するところから
始めれば、外すことはありません。

なぜなら、

後出しジャンケンするようなものなので
勝つのは、ある意味、当然です。

とは言え、

「何を観察すればいいのか？」

ということが分からなければ
外してしまうので、見るべき
ポイントを教えると

すでにお金を使っているものを
徹底的に調べ

今、使っている商品やサービスの
不満点を探り当てることです。

そこさえ分かれば、あとは確率論で
成約は決まります。

なぜなら、見込み客というのは、
今よりもっといいサービス商品は
ないかと常に探しているからです。