こんにちは、藤原です。

ビジネスは、
信頼で成り立っています。

商品さえよければ売れると
思っている3流ビジネスマンが
いるのですが、

その勘違いを正さない限り、
いつまでも苦しいままです。

その証拠に、

同じ商品を扱っている会社であっても
勝ち組、負け組との差が生まれるのは
この信頼が成否を分けるわけです。

例えば、
僕は営業会社の出身なのですが、
毎月1位から最下位まで序列がつきます。

同じ商品を扱っているのに
なぜ、順位がつくのでしょうか？

冷静に考えればおかしくないでしょうか？

その答えが信頼なのです。

先ず、どの会社の人が話すのか？が重要です。
そして、誰が話すのか？が重要です。

会社の信頼はどうしたら作れるのか？

それは、「約束」です。

顧客との約束を積み重ねた結果が
「実績」になり信頼につながります。

つまり、
会社の実績と個人の実績です。

実はこの信頼には、２つの視点があり
２つを重ねることで最強になります。

しかし、

ビジネスが下手で商品が売れない
という人は、この観点がなく

「いい商品さえ扱いさえすれば売れる」

と幻想を頂きますが、その夢が
現実のものにならないのは、

この２つの信頼を得る要素が
抜け落ちているからです。

これを知るだけで意味のない会食や
ゴマスリ生活から脱却することが
できるようになります。