こんにちは、藤原智浩です。
この度は、【法人開拓マニュアル】へご登録、 こちらのページを見ていただきありがとうございます。
これからあと一つだけ大切なお知らせがありますので、 ほんの２、3分だけ時間をとって、このページを読み進めてください。
単刀直入にお伝えしますと・・・、
先述の【法人開拓マニュアル】の中で、法人集客に成功して売上を増やしている企業は、 “最初の広告宣伝では、商品を売ることではなく、興味のある人を集めることを徹底する”事が カギを握っているとお伝えしました。
なぜなら法人の社長は売り込みに辟易している一方で、 会社の利益に繋がりそうな情報は常に探しているからです。
なので、「商品は壁」という言葉を思い出し、 売り込み臭がほとんどしないように相手の得になる無料オファーを作成し、 短期的欲求に訴求し商品に繋がるオファーを提案するセールスレターを作ることが重要。
そして、アプローチはライバルの見落としを狙って、 決済者に直接アプローチすることが最速で理想の法人契約を獲得する方法だとお伝えしました。
このアプローチがきっちりはまると、自由自在に法人開拓が出来るようになります。
- ゼロから1,000社を新規開拓！
- 社長アポ年10件だった企業が1年で400件、累計売上10億円を達成
- コンサルビジネス未経験から起業し2年6ヶ月で100社開拓、2年目と3年目に連続で年商5,000万円超え！
- ７００万円のフランチャイズ契約が安定して売れる仕組みが出来ました
- 代理店開拓業でDM広告費15万円、反響71社、全国に10社の代理店契約に成功！ 月に3,000万円の売上見込み
- 1回のDMで社長アポ6件、狙った地元企業2社の受注、売上200万円UP
- DM送付1ヶ月で社長アポ19倍、新規受注2社、売上130万円UP
- 新規事業開始1週間で1社の受注、1.5ヶ月アポ23件6社の成約
- コンサルタントが上場企業30社を含む500名を集客
- ホームページ制作会社がDMで480万円を受注！毎月安定して新規開拓できる仕組み構築
- 社労士がDM350通、アポ10件、成約2件、法人開拓をコントロール可能に
- 全国1,400店舗展開しているフランチャイズ本部が過去最高の月間契約数に
法人の事例はライバルに真似されることも考えて詳細を公開しませんが、 ここには記載しきれないくらい多種多様な実績があります。
通常のコンサルティングは、問題点を共有し、解決策をアドバイス。
あとは社長や社員さんがその解決策を実践していただく形が多いです。
私もそういった形でコンサルティングさせていただいている会社があります。
コンサルティングをする以上は、結果を出して頂かないと申し訳ないですし、 私自身も楽しくありません。
特に年商数億から数十億規模の会社の場合、 法人開拓の仕組みから得れる利益が桁違いに大きくなります。
実践していただければ結果が出る。
でも、仕事が忙しかったり、人材がいなかったりして思うように実践できない。
それならば、私が代行するコースがあればいいのではないか？
そんな方向けに作ったのが、法人開拓の集客代行コンサルティングコースです。
今回は、「法人開拓の集客代行コンサルティング」という名の通り、 貴社の法人開拓に必要な作業全般を代行させていただきます。
一般的には、社員を雇ってきたり、１件●円などの成果報酬で代行をお願いしたり、 本や講座などから法人開拓手法を学び、自社内で実践するという形を取っている企業が多いです。
ですが、専門性の高い分野のため、新人はテレアポや売り込みをするのが精一杯、 営業で成果を出す社員は独立や転職をしてしまう。。。
成果報酬は継続的に費用対効果が合わず他社に依存しているリスクがある。
また、社長が通常業務の合間にできるほど簡単な作業ではないため、思うような 成果を出すことが出来ずに、時間とお金を無駄にしてしまうケースはめずらしくありません。
実際に自社で法人開拓に取り組んでいたものの、紹介や他社依存などの 従来の手法から抜け出せない社長や思うような成果につながらず、 切羽詰まった状態でコンサルティングの相談に来られる社長は年々増えています。
これは法人集客にコストをかけて取り組む競合が増え、ライバルが増えた結果、 ちょっと学んだりテストマーケティングを実施した程度では、対応できなくなったのが原因です。
そんな状況下において、ぜひおすすめしたいのが今回の代行コンサルティングになります。
法人開拓ができるように集客法を勉強されている 社長は多いです。実際に年間数百万の 投資をされている方に何人もお会いしてきました。
学びに投資するのは素晴らしいことですが、 学びを形にするのが難しい。
実際に弊社でもDMの書き方や 無料オファーの作り方やセミナー営業の方法を お伝えしていますが、実際に書くのは難しい。
特に慣れない分野だと時間もかかる。
「分かる」と「出来る」は大きく隔たりがあります。
それならば、専門家に代行してもらったらどうでしょう？
すでに知識もあり実績もあり、成功パターンを確立している専門家に 法人集客を丸投げできたら、成果を出す確率は格段にアップしますし、 成果を出すための時間も大幅に減らすことが出来ます。
このように代行してもらうことで、投資した費用をより確実に回収することが 出来るだけでなく、社長の時間短縮にもつながるのです。
代行で出来上がった仕組みには再現性があります。
なので、専門家に任せた後は、 社内のリソースで内製化ができます。
いつまでも紹介や他社に頼っていては 利益が増えません。
また、コンサルタントは必要な時に活用し、長期的に頼るものではありません。
社長の仕事は再現性のある売れる仕組みをサッと構築し、社内で運用して利益を出すこと。
これだけです。
私のクライアントである社長さんの中にも、 あくまで自分でやりたいという方は 何人もいますので、社長自身で実践することを 否定はしません。
ただ、実際に結果ができるまで 継続できる方はごくごく少数。
本業で忙しく手が止まってしまったり、社員の離職や採用や人間関係が 上手く行かないなど、人の問題で時間が割かれるなど、社長は本当に大変な仕事です。
実は、集客や営業の仕組みづくりなどは社長が本来すべき作業ではありません。
商品開発やお客さんのサポートや組織構築など、 本来やるべき作業はもっと別のところにあります。
でも、ほとんどの社長さん仕組みづくりや集客ばかり時間を費やしている。
これはちょっとおかしいなと。だからこそ、はっきりお伝えさせていただきます。
本気で紹介や他社に頼らず法人開拓できるようになりたいのなら、専門家に任せましょう。
弊社が構築した法人開拓の仕組みについて、１つずつ学んでいった方が、 すでに結果が出ている仕組みですから確実に正しい知識が身につきます。
そうすれば、インターネット集客など他にも応用が効きますので、 DMだけではなく、様々な集客ルートを構築できるようになります。
この仕組みはあなたの時間や労力とは関係なく、広告を使っていきますので、 時間の余裕が生まれ、本来やるべきことに集中できるようになります。
実際に私がゼロから1,000社を開拓した仕組みを構築した会社では 社長は週休3日の午前出勤で一切現場に出ませんでした。
代行コンサルティングは言わば、私を雇うようなものなので、 あなたにも同じように本来やるべきことに集中できるようになります。
説明会の際にご説明させていただきますが、 サービス内容について簡単に触れさせていただきます。 コンサルティングスタイルは社長と二人三脚で結果を出していきます。
基本、毎月社長と打ち合わせを行います。
初回は対面でのコンサル、通常はZOOMを使ってのオンライン打ち合わせがメインとなります。
普段はSNSツールを使い常にグループチャットを作成、 リアルタイムにやり取りができる環境をご用意します。
貴社の競合や顧客の事は現時点の私にはわかりません。 なので、競合他社さんの資料請求をしたり、顧客にインタビューをすることで 理解を深め、集客の仕組みを構築していきます。
業者から買ってきた古いリストではなく、最新の見込み客を抑えた社長名のリストを 作れるかが重要になります。それを弊社が代行して作成させていただきます。
無料オファーは業種業態、サービス内容によって異なります。 過去の経験から適切な無料オファーを作らせていただきます。
一度作っても、改善を繰り返すことが重要です。
東証プライム上場企業でさえも開拓可能な郵送DMには５つのアイテムがあります。 それを弊社が代行して作成させていただきます。
商品サービスを販売するためのセミナーを無料オファーとして提案する場合が多いです。 なので、売れるセミナーの内容を作成し、セミナーLPを作成します。
セミナーで売れたら動画化して自動化する仕組みを構築します。
DMは郵送DMやメールDMを使います。 全体設計と文章が重要となりますので、代わりに弊社が作成させていただきます。
DMを送るには広告費がかかります。それはご負担下さい。
イメージとしては、10万円の広告費を払うと100万円の契約が取れる仕組みを構築することが今回の目的です。お金が増えることが分かれば投入しない経営者はいません。
面倒なDM発送などの広告管理は弊社が代行して行わせていただきます。
コンサルフィーは月額33万円(税込み)です。 状況やご希望によっては多少前後する場合があります。 訪問コンサルの際は別途交通費が発生します。
契約期間は原則1年間となります。
社員数1名～200名くらい、 年商3000万円～10億円くらいの会社
BtoBで法人の社長を相手にしていて、 商品単価が50万円以上で顧客実績が5社以上ある 価値あるサービスを扱っている会社
・商品単価が50万円未満で顧客実績がないサービス
・商品力がないサービス
・連絡しても1週間以上放置されることが続く
・高圧的で一方的に話をしてくる
・広告費を月に10万円以上捻出できない場合
・私では成果が出せないと判断した場合
・自責ではなく他責な方
A：業種や競合にもよりますが、目安としては以下の通りです。
・競合調査、顧客インタビュー、集客ツールの作成：1か月～２か月
・テストマーケティングの開始：3か月～（常に改善をおこなう）
・テストで結果が出たら拡大、結果が芳しくなければ改善：4ヶ月～
集客ツールの作成が終わってから1か月ほどで結果が出始めますので、 コンサルティング開始から3か月くらいで目に見える成果が出始めると思います。 ただし、あくまで目安となりますので、長期的な目線でご判断いただければと思います。
Ｑ：成果がでますか？
A：もちろんビジネスなので、必ずはお約束できません。
ただ、上記の条件に合う場合にはコンサルフィー以上の売上保証をつけています。
詳細は説明会でお伝えします
Q：月額のコンサルフィー以外にかかる費用はどんなものがありますか？
A：法人集客に欠かせない郵送DMをメインにした広告費と、 対面コンサル時の交通費くらいです。 弊社の代行コンサルティングには、通常は別途かかる作成費用などが 全て込みとなっています。
しかも、貴社の売上アップのために必要と判断出来れば何個でも作成します。 もちろんご要望によっては対応できない場合もありますが、 これまでサポートしてきた企業は弊社のサポート範囲内で大きな結果が出ています。
Q：広告予算はどのくらい必要ですか？
A：まずは小さくテストをおこなっていきますので、事業規模や競合にもよりますが １０万円ほどからスタートすることが多いです。 メインの広告は郵送DMで、フォローコール代行やメールDM、問合せフォーム送信、 その他活用など業種やターゲットによって有効な広告媒体を選定しアプローチしていきます。
Q：代行コンサルティングはどのように進めていくのですか？
A：詳細は説明会時にお話しさせていただきますが、以下の流れで進めていきます。
１、ビジネスの状況や社長が実現したいことをお伺いします。
２、そのために必要な施策をご提案し、社長の同意を得た上で作業をスタートします。
３、競合調査や顧客インタビューを通じて戦略を構築し
集客ツールを作成、進捗は定期的に社長にご報告します。
４、集客ツール作成後、広告などを使い集客をおこないます。
５、成果を確認しながら、更なる施策を継続しておこなっていきます。
６、一連の施策の成果を踏まえて、新たな施策をご提案し、骨太な仕組みを構築します。
社長の想いを実現するために最善な施策をご提案し、代わりに作業をおこないます。 また新たなアイディアが出てきたら、そちらもどんどん形にしていきます。 社長が実現したいことを具現化させるためのお手伝いをするイメージです。
Q：代行だと社内にノウハウが蓄積できないのではないのですか？
A：安心してください。ノウハウはオンラインコンテンツに用意してありますので、いつでもご覧になれる環境です。 社員の方が視聴することで内製化できます。 仕組みを構築し、社員さんが回すことができれば社長は管理するだけです。
安心を手に入れませんか？
最後までご覧いただきありがとうございました。
そもそも自分はなぜ法人開拓を極めたいと思ったのかを思い返していました。
当初の私は１日Tellアポ２００件、年間５０,０００件をやっていました。
電話が終わったらリストを作り、電話をしてアポイントをとる。
苦労して取ったアポイントでは「検討します」という言葉をもらう。
そんな日々を繰り返していました。
そもそも、こちらからのアプローチなので、会える時間も少なく、契約しません。
毎日売上を上げるために平日朝８時から２０時ぐらいまで仕事をして
土日も仕事をしているのに売上に繋がらない・・・
上場企業を辞め、意気揚々と起業したら収入も時間も 自由になると思っていたのに現実は全く違いました。
むしろ、仕事終わりも休日もずっと売上のことが 頭の片隅から離れずに気持ちばっかり焦って・・・
でも、どうすれば良いのかが全然分かりませんでした。
そんな時に、出会ったのが郵送DMでした。
「どうやったら社長が開封したくなるか？」
「どうやったら社長が返信したくなるか？」
「どうやったら社長が契約したくなるか？」
試行錯誤を続けました。
そこでセールスレターの書き方、フォローコールのやり方、法人営業の方法など、 基本は独学でどんどん自分のマーケティングスキルとセールススキルを磨いていきました。
そして結果的には６年で１,０００社の新規開拓が出来るようになったのです。
このスキルを身につけていなければ今でも新規電話をしたり、紹介を依頼したり、 人脈構築に時間を使ったり、今のような売上と時間を作ることは絶対にできなかったでしょう。
顧客が欲しい時に、リストを作りアプローチする。
毎月安定的に顧客が獲得できるから事業運営が楽になりました。
もちろん、集客が落ちるときもあります。それならば改善すれば良いだけです。
改めて、顧客獲得の仕組みは最強の保険だなと思います。
社長に大事なのは「安定」だと思います。
集客と売上が安定しているからメンタルも安定する。
安定するから新しい学びや体験に投資ができるし、 値上げをしたり、顧客を選ぶこともできる。
人によっては仕事の時間を減らすことができるし 家族との時間は仕事のことを考えずに思いっきり楽しむことができる。
映画も漫画もスマホゲームも好きなだけ出来る。
そう考えたら法人開拓のスキルが私に授けてくれたのは「安心」だと思いました。
売れる自信があれば焦ることも不安になることもありません。
現在は、コンサルティングビジネスで法人開拓の仕組みを構築し ３年間で１００社以上を開拓、１００種類の業種業態での経験値を積み、 サポートをしてきました。
そんな私が、貴社の法人開拓に必要な全ての作業を代行します。
社長の想いを理解し、それをセールスレターに反映させ、 長期的に収益を上げるための仕組みを構築していきます。
DM作成だけと部分的に代行するのではなく、 一気通貫でマーケティングやセールスに関わるサポートを行います。 この方が成果を出す確率も、スピードも確実に上がります。
ぜひ、説明会にお申込みいただいて、 弊社の法人開拓の集客代行コンサルティングコースの詳細を直接ご確認ください。
かなりのマンパワーがかかるため、現状5枠しかご用意できません。
説明会のお申込みのタイミングによっては、コンサルティング枠が なくなっている可能性がありますので、お早めにお申込みをお願いいたします。
もし、あなたが過去の私と似たような境遇にあるなら 私はあなたに今回のサービスを使って「売れる！という安心」を手に入れて欲しいです。
お申込みをお待ちしています。
株式会社OfficeTV 代表取締役 藤原智浩
法人獲得の仕組み構築コンサルタント
兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。
大阪市立大学卒業後TSUTAYAを運営するCCCに入社。
その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、 マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、 上場企業を辞め株式会社SEVENTEENで起業。
金なし・コネなし・実績なしのオール0から販売を始め、 テレアポを1日200件、１年間で50,000件実行するも、契約は0件。
1年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。
その後「担当者は決裁者ではない」という当たり前の事実に気づき、 決済権を持つ社長へのアプローチを徹底的に研究。
郵送DMを活用した顧客獲得法則を発見し、 6年で1,000社の新規開拓に成功。
現在はそのノウハウを元に、最短距離で 1,000社を獲得したい社長のために、 [郵送DM]×[社長アプローチ]を軸にした 法人集客コンサルティング「ZERO1000」を行っている。
クライアントは個人事業主から東証プライム上場企業まで幅広く、 短期間で集客UP・売上UPを実現している。
自身も法人コンサルタント未経験から 顧客獲得の仕組みを構築、創業から２年６ヶ月で クライアント数が100社を超え、 初年度売上３０００万円、２年目５０００万円超え
【実績の一部】
ベンチャー企業の社長アポイントを年10件⇒年400件に変え、
負債-4,000万から累計売上10億円超えを達成
【メディア実績】
◇著書
「ゼロから始める！法人営業」産業能率大学出版部
◇連載
自動車業界紙ユーストカーNEWS
「年収1,000万円を叶える営業術」
◇ＣＤ
日本経営合理化協会月刊ＣＤ経営塾
「法人営業の顧客開拓を成功させる仕組みづくり」
◇ラジオ出演
FM横浜「Change Your Life」３週連続出演
